“大促”，就是化妝品行業(yè)俗稱的大型促銷活動，是相對于一個人和幾個人組成的貼柜促銷來說的。貼柜促銷來的簡單，費用低，是廠家或代理商派美導老師往門店柜臺前一站就可以做的。貼柜美導可以給店員培訓一下產品和銷售知識，也可以協(xié)助店面做一些產品的銷售；但隨著貼柜的越來越多，消費者的消費觀念的成熟，貼柜的弊端顯露出來。效果越來越差，幾乎成了擺設。因為當前沒有點新鮮花樣，單憑柜臺前站個人就可以提升銷售，越來越扁的不可能。所以，相對于大型的促銷活動，即“大促，”貼柜一般效果差很多，甚至起不到積極作用，而產生反作用。因為效果差，會動

　　“大促”做么做？

　　“大促”，不但是意味著效果好，大回報，也預示著要做大投入，即人力、財力、物力的投入都需要一個字，大。

　　一般說來，大促是這樣做的：要先拿出策劃，一般是廠家牽頭，然后由廠家、代理商、門店三方共同實施。廠家要做的是準備好充足的物料，促銷道具。代理商要給予配合，尋找適合做大促的門店，然后動員門店打款備貨，這也是個回款的由頭，貨要備足，不給錢不備貨是不給做的，這是前期回款。前期回款之后，代理商也會派業(yè)務人員協(xié)調時間及活動內容，配備銷售人員參與促銷活動。而店家需要做的就是向廠家或者代理商回款，爭取更多支持，同時對城管和文化部門進行攻關，不要在“大促”中讓他們找麻煩，提前通知并活動一下是很有必要的。另外店家要配合廠家，拿出非常之大的、遠超過平時的優(yōu)惠力度出來吸引顧客。如此三方協(xié)調，才能保證“大促”順利進行。

　　之后大促開始執(zhí)行，分三個階段，第一階段，有人員前期進行活動的宣傳預熱。這包括在當?shù)孛襟w投放一些廣告，針對各社區(qū)或者居民以及目標消費者集中出行地段、寫字樓出口散發(fā)宣傳單張和小海報，在店內張貼海報并給前來購物的消費者傳達促銷消息，針對店內的會員進行網(wǎng)絡通知和短信群發(fā)等等，做前期的準備宣傳工作。第二個階段，是促銷階段，這時候集中全部的銷售人員，做好分工，口才好的輪番喊麥，調動氣氛。專業(yè)的促銷隊伍會有專門的喊麥人員，甚至有成熟整套的喊麥詞；銷售能力強的，可以組織起來銷售小分隊進行PK競賽，調動人員積極性。小隊內人員做好配合，有拉客的、有試妝的、有取貨帶客戶付款的，高水平的銷售小隊，會全程流暢的促成顧客購買，而不會讓顧客感到反感和猶豫。第三個階段，是收尾工作，盤點貨物，總結經驗，該獎勵的獎勵，有問題的則要提出并總結，以爭取下次做的更好。還有一項就是“大促”之后回款，也就是后期回款。因為銷售額做的不錯，店家肯定要回款補貨的，而且店家也接受甚至樂于回款，為以后爭取到活動而作鋪墊。

　　看看“大促”能起到什么效果

　　對于門店來說。大型促銷可以宣傳自己門店，打造自己店面的知名度和影響力，也可以宣傳品牌�，F(xiàn)在品牌林立，銷售愈加困難，店面之間競爭也是激烈。通過一場大的促銷活動，動輒一天幾萬甚至更高的銷售額，能給門店帶來人氣，帶來客源，提升競爭力，對競爭對手也是一個有力的打擊。門店老板看中“大促”支持“大促”，目的主要也就是這幾個。

　　從廠家和代理商層面來說，“大促”對于提升門店老板的信心非常重要，通過“大促”，用事實和銷售數(shù)據(jù)說話，讓門店打消顧慮，卯足信心把品牌的銷量賣上去，因為有“大促”給他做了標桿。另外通過“大促”，門店的銷售短短幾天便有幾萬甚至十幾萬的銷售額產生，也會有利于門店老板回款。銷售幫你做了，再跟你門店要回款，店老板沒得話說，只能乖乖的回款；

　　“大促”火爆，盈虧有幾何？

　　以上說的都是大促的積極面，那到底有多少錢賺，產生多少利潤呢？答案可能都會超出人們的意外：沒錢賺，甚至虧錢在做，特別是彩妝。

　　我們先來看店面虧在哪里：因為產品打折或者買贈的力度大，全力做銷量，自然利潤看的很低，同時承擔活動的宣傳推廣、資料印刷、場地租賃、公關、廠家與代理商人員的食宿以及銷售人員提成等等，看起來營業(yè)額不少，但扣除給廠家和代理商的回款和費用，所剩無幾，甚至虧錢，典型的賠錢賺吆喝。

　　對代理商來說，也不會賺到什么錢：因為活動前期人員要投入，中期要跟進參與促銷，后期要把收到的款大部分甚至全部的打給廠家，有可能自己只是賺一點貨品，人員的費用恐怕都要自己承擔。圖什么呢？圖的是鞏固銷售網(wǎng)點，利用這個“大促”的機會，吸引并說服更多的門店經銷自己代理的產品，“大促”在很大程度上就是做給門店同行們看的。至于賺錢，還真賺不到什么錢。這是很多經常做大促的代理商的心里話。但不做不行，就是要折騰，你不做，別人做，你手里的網(wǎng)點就會被別人蠶食掉。

　　從廠家來說，就更賺不到錢了。以護膚品為例：門店的大促三天賣10萬，五折從代理商處進貨，那么回到代理商手里的錢也就是5萬，而一般廠家都是三折供貨的，回到廠家的錢也就是最多3萬，除去產品的成本、大量的促銷物料和道具以及人員差旅工資等費用，基本上是不會賺，最多是平手，甚至還會貼一點錢的。所以說賺不到錢。

　　這是按照護膚品的情況來說的，至于彩妝就更慘了，單純的彩妝“大促”銷售額少的可憐，也很少有門店專門做彩妝的大促，大多時候是與護膚品一起搞。相對于護膚品來說，彩妝的客單量比護膚品少很多，一般平均也就是護膚品的五分之一而已，搞大促，銷售額上不去，廠商更是虧錢。

　　故此，大促看起來熱鬧，聽起來霸氣，做起來銷量大，回款多，但真沒有什么利潤可賺，折騰的越厲害，虧的錢就可能越多。

　　綜上所述，大促也僅僅是一種促銷方式，不用濫用，也不能過于依賴，也不能跟風，更不能迷信。要根據(jù)自己的情況，選擇性的來用。運用不好，反而會成為負擔。品牌的建立與營銷是一個復雜的工程，需要的全方位的提升，妄圖通過一種促銷方式來改變局面，也是不太現(xiàn)實的事。彩妝尤其如此。